Peter Linnert
Clausewitz für Manager
Strategie und Taktik der Unternehmensführung
Inhaltsüberblick
Vorwort......................... 18
Vorrede des Verfassers.................. 19
Teil I Über die Natur des Wettbewerbs
ERSTES BUCH
Wechselbeziehungen zwischen Unternehmensführung und Wettbewerbskreislauf ..................... 27
Kapitel 1: Vorbemerkung ................ 27
ZWEITES BUCH
Kennzeichnung der Unternehmensführung ......... 40
Kapitel 2: Was ist unter Führung zu verstehen?....... 40
Kapitel 3: Strategie ................... 55
Kapitel 4: Taktik .................... 58
DRITTES BUCH
Der unternehmerische Entscheidungsprozeß......... 61
Vorbemerkung...................... 61
Kapitel 5: Aufgabe und Inhalt des unternehmerischen Entscheidungsprozesses ................... 62
Kapitel 6: Entscheidungsarten .............. 67
Kapitel 7: Phasen der Entscheidungsfindung........ 71
Kapitel 8: Technik der Entscheidungsfindung........ 76
Kapitel 9: Durchsetzung und Ausführung der Entscheidung . 88
Kapitel 10: Kontrolle der Entscheidung.......... 93
VIERTES BUCH
Instrumente der Unternehmens führung........... 95
Kapitel 11: Aufbau und Anpassung der Organisationsstruktur an die Zielsetzungen und Umweltbedingungen....... 95
Kapitel 12: Planung als unabdingbare Voraussetzung erfolgreicher Unternehmensführung.............. 111
Kapitel 13: Koordination ................ 141
Kapitel 14: Kontrolle .................. 143
FÜNFTES BUCH
Information und Kommunikation als Voraussetzung erfolgreicher Unternehmensführung ...............147
Kapitel 15: Grundlagen der Kommunikation........ 147
Kapitel 16: Formelle und informelle Kommunikation .... 151
Kapitel 17: Inhalt und Aufgabe der Kommunikation .... 153
Kapitel 18: Möglichkeiten und Grenzen der EDV sowie mathematische Entscheidungsmodelle als Hilfsmittel der Führungsstrategie ........................ 161
Teil II Von der Strategie überhaupt
SECHSTES BUCH
Grundlagen der Führungsstrategie.............165
Kapitel 19: Bestandteile der Strategie...........165
Kapitel 20: Mögliche Formen der einzuschlagenden Strategie für das Unternehmen..................178
Kapitel 21: Bestimmungsfaktoren für die Festlegung der Strategie .......................183
Kapitel 22: Diversifikation als Elastizitätskoeffizient der Strategie .......................202
Teil III Von der Taktik der Unternehmensführung
SIEBENTES BUCH
Die Mittel der Unternehmenstaktik.............215
Kapitel 23: Finanzielle Mittel.............. 219
Kapitel 24: Wissenspotential des Management....... 223
Kapitel 25: Produktionsanlagen ............. 226
Kapitel 26: Logistik ................... 227
Kapitel 27: Personal................... 230
Kapitel 28: Das Image des Unternehmens......... 234
Kapitel 29: Werbung und Verkaufsförderung....... 239
Kapitel 30: Produkte und Sortimente........... 244
Kapitel 31: Distribution ................. 246
Kapitel 32: Preis .................... 248
Teil IV Ziele der Unternehmenstaktik
ACHTES BUCH
Ziele der Unternehmenstaktik............... 255
Kapitel 33: Gründe für die Verteidigung der Position des eigenen Unternehmens................... 255
Kapitel 34: Der Angriff oder die Verbesserung der Position des eigenen Unternehmens ................. 274
Kapitel 35: Interdependenzen zwischen Angriff und Verteidigung...................... 285
NEUNTES BUCH
Die Marketingkonzeption als Feldzugsplan des Unternehmens 291
Kapitel 36: Kennzeichnung und Realisierung der Marketingidee 291
Kapitel 37: Phasen der Konzeptions-Erstellung....... 295
Kapitel 38: Informationen als Grundlage für die Erstellung einer Marketing-Konzeption .............. 297
Kapitel 39: Zielgerechte Informationsbeschaffung...... 315
Kapitel 40: Ableitung realistischer Zielsetzungen...... 319
Kapitel 41: Die Wahl der Strategie............ 323
Kapitel 42: Das Marketing-Mix als Mittel zur Realisierung der Strategie ....................... 328
ZEHNTES BUCH
Über den Kulminationspunkt des Sieges........... 368
Kapitel 43: Wirkung des Sieges.............. 368
Literaturverzeichnis ................... 377
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